МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ
Home Deal по своей механике не имеет прямых аналогов и конкурентов среди российского рынка мобильных приложений. Чтобы проанализировать стратегии продвижения, автор исследования решил расширить область анализа и рассмотреть маркетинговые коммуникации тех приложений и брендов, которые в той или иной степени обращаются к конкретной целевой аудитории — к детям. Такой способ анализа поможет посмотреть на разработку креативов с другой стороны и выявить интересные гипотезы на основе опыта других брендов.
4.1. Способы продвижения
Голосовой помощник
«Открывай мир животных с Барни!», агентства Leo Burnett Москва, Carat и The Story Lab, 2021, «Алиса, поиграем с Kinder», агентства Vizeum, Atomic и Команда «Яндекс», 2021
- познакомьте ребнка с брендом с помощью коллаборации с голосовым помощником, который погрузит его в увлекательный интеррактивный квест
Челленджи
Челледнж от МТС Джуниор в Likee, 2023 г.
- общайтесь с целевой аудиторией через платформы, в которых они проводят больше всего времени
Продукт плейсмент
Кадры из мультсериала «Фиксики»: 1. Kids Gummy, 2. Magformers, 3. ChupaChups, 4. Invitro
- создавайте связь с вашей аудиторией
Коллаборации с мультиками
Тинькофф Junior, 2022 г.
- вызывайте доверие через всеми любимые мультики
Семейная подписка
Подписка МТС Джуниор, 2023 г., Подписка Яндекс Плюс Детям, 2023 г.
- предложите выгоду не только родителям, но и их детям
Метавселенная в игре
«Треснутые» в метавселенной Roblox, агентство Hybrid, 2023
Аттракцион Будущего в Roblox, МТС Джуниор, 2023 г.
«Лента» в пространстве Minecraft, агентство MGCom, 2022
- покажите детям, что вы разделяете их любовь к играм
Маскот
Маскот Duolingo
- создайте своего уникального персонажа, который будет представлять ваш бренд
Юмор в AppStore и Google Play
- покажите, что вы общаетесь с аудиторией на одном языке и следите за ситуацией в мире, через неочевидные точки касания с ЦА
Виджеты и пуш-уведомления
- влияйте на совесть через виджеты и уведомления, которые призывают зайти в приложение, покажите, что упускает пользователь
Коллаборации с продуктовым магазином
Пятерочка «Магазин сокровищ», 2023 г.
- выходите за пределы оффлайна и вызывайте доверие детей через их увлечения
Игровая механика из офлайна в онлайн
Монополия от Тинькофф, 2022 г., Монополия от Макдоналдс, 2018 г.
- розыгрыш призов известный маркетинговый ход, но еще лучше, когда для их получения пользователи начинают соревноваться друг с другом
Коллекции
- собирать коллекции всегда интересно, но еще интереснее, если это приносит пользу и обучает ребенка
Концерты в играх
Трэвис Скотт в игре Fortnite, 2020
Стрим с Екатериной Мизулиной в Minecraft, концерт на День России, 2023 г.
- не фокусируйтесь только на одной группе целевой аудитории, покажите, что вы бренд не только для детей, но и для взрослых
Закрытое сообщество
— дайте аудитории возможность почувствовать себя особенными, приобретая ваш продукт
Для детей и взролслых
- не фокусируйтесь только на одной группе целевой аудитории, покажите, что вы бренд не только для детей, но и для взрослых
Польза для родителей
- покажите какие проблемы решает ваше приложение, и чем оно помогает родителям
Общение с пользователями
- говорите с пользователями, создавая с ним связь, но не перегибайте в уровне неуместности шуток
4.2. Как делать не стоит
Когда приложение не может похвастаться уникальными механиками и интересным сюжетом, в ход вступают грязные и порой шокирующие приёмы вовлечения пользователей, о которых далее пойдёт речь.
18+
Гнев
Ложная механика
Несмотря на то, что эта реклама вызывает большой процент вовлеченности, пользователи, установившие приложение или игру сталкиваются с несоответствием рекламы и действительности. Из-за таких приёмов одной известной компании Playrix пришлось обходить политику AppStore и добавлять в игру заявленные функции из рекламы.
Только один